不動産売却の理由は人によってさまざま！

• 家族が増えて手狭になったので住み替えたい
• ライフスタイルの変化に伴い買い替えを検討している
• 相続した不動産を売却して現金にしたい
• 事業資金確保のために不動産を売却したい
• 離婚による財産分与のために売却したい
• 住宅ローンの返済が厳しく売却を検討している

など、不動産を売却する理由は人によってさまざまです。お客様が抱えている問題の解決やご希望を叶えるための方法はそれぞれのケースでまったく異なります。ぜひ一度、東洋不動産にご相談ください。弊社ではお客様ファーストを徹底し、じっくりとお話を聞いた上でお客様にとって最適な売却方法をご提案いたします。

不動産売却はほとんどの方にとって初めての経験ではないでしょうか。だからこそ「売却はどうやって行うのだろう？」「進め方がわからくて不安を感じている」という方もたくさんいらっしゃいます。不動産売却の流れをわかりやすくまとめましたのでご覧ください。

不動産売却は大まかにこのような流れで進んでいきます。もちろん慣れないことで不安になることもあるかと存じますが、その都度、担当者が丁寧にサポートいたします。ご不明点があればお気軽にご質問ください。

買主様の立場に立って書類を揃えましょう

不動産売買は金額が大きいこともあり、本人確認や物件に関するものなどさまざまな書類が必要となります。また、準備することで価格等の条件交渉の際に有利に進められるものもあります。手続き上、必ず必要となる書類はもちろんですが、買主様の立場に立って「こんな書類があると購入しやすそう」というものなど、住まいに関わる書類はぜひ保管しておいてください。

不動産売却に必要となる書類にはさまざまなものがあります。戸建て・マンション・土地など物件の種別によっても異なるため、何を準備すれば良いのか迷ってしまうかもしれません。以下で物件種別ごとに必要となる書類をまとめましたのでぜひ参考にしてみてください。

• 戸建て・マンション・土地の売却で必要となる書類

• マンションの売却で必要となる書類

• 戸建てや土地売却で場合によって必要な書類

• 戸建て・マンション・土地の売却で場合によって必要な書類

このように、不動産売却ではさまざまな書類が必要となります。ご不明点などあれば、お気軽に担当者にご質問くださいませ。

不動産査定とは？

不動産査定とは、不動産のプロが不動産の状態や地域相場・環境・ニーズなどを調査した上 で「不動産がいくらで売れそうか」を判断するものです。

一般的な中古品売却の場合、買い手は業者となるため査定額と買取価格は同一になります。しかし、不動産売却の買主様は一般の法人・個人であるため、査定額と買取価格が必ずしも一致しません。たとえば査定額が「2,000万円」だったとしても、買主様との交渉によってその価格は上下します。

つまり、不動産査定により提示された金額は「この程度で売れる可能性が高い」という目安となります。「この金額なら売りたいな」「もうちょっと高く売れるように販売計画を立てたいな」など、売却を進める上での参考になるのが査定額というわけです。

弊社ではお客様ファーストを前提とし、スピーディーに売却できる現実的な査定額をご提示させていただいております。不動産のプロとして正確・適正な査定を行い、お客様へも丁寧にご説明した上でご提示いたしますのでぜひ弊社に査定をご依頼くださいませ。
当社ではお客様ファーストを前提とし、スピーディーに売却できる現実的な査定額をご提示させていただいております。不動産のプロとして正確・適正な査定を行い、お客様へも丁寧にご説明した上でご提示いたしますのでぜひ当社に査定をご依頼くださいませ。

「机上査定」と「訪問査定」の違いとは？

不動産査定には「机上査定」と「訪問査定」2種類の方法があります。

机上査定は物件情報や地域相場、過去の売出し事例などからおおよその売却価格を算出します。すでにあるデータのみを参考に算出するため、時間がかからないことがメリットです。ただし、リフォームや近隣の環境変化などといった条件を考慮しないため、一般的な目安価格しか出すことができません。そういった意味では机上査定は正確性に欠ける点があります。

訪問査定は机上査定で得られるデータを踏まえた上で、担当者が現地に赴き直接物件の状態を確認します。建物の状態や周辺環境などを細かく目視するとともに、個々の不動産が持っている強みも考慮するため、精度の高い査定を行うことが可能です。

不動産査定の仕組み

不動産の売却価格は、地域相場はもちろんのこと、売却する不動産と過去の取引事例とを比較して決定していきます。 たとえばマンションの場合、売却予定の物件が過去の事例よりも駅に近く、築年数も新しいということであれば高評価となり査定価格が上がります。逆に日当たりが悪く耐震性が低い物件と判断されれば査定価格が値下がるわけです。 このように、不動産査定ではさまざまなポイントをチェックし、それぞれに点数をつけて最終的な査定額を算出していきます。

では具体的にどのようなところをチェックされるのか、評価されるポイントをご紹介していきます。

Point01信頼できるパートナーを選びましょう

不動産売却を成功させるカギは信頼できるパートナー、つまり不動産会社選びがとても大切です。

不動産売却は人生のうちでそう多く経験するものではありません。そして金額が大きいお取引ですから「失敗したくない」「納得できる売却をしたい」とお考えの方が多いのではないでしょうか。

東洋不動産はお客様ファーストを心がけ、まずは親身になってお話を伺います。売却に至った理由や叶えたいご希望はもちろん、不動産にまつわる思い出話もじっくり伺い、お客様に合った最適な売却方法をご提案いたします。不動産の売却はぜひ弊社にお任せください。

Point02不動産会社の信頼度を確認する方法

東洋不動産は開業から30年以上、東広島の不動産屋として長年活動してきました。経験実績ともに豊富でございます。信頼できるパートナーを探している、という方はぜひ弊社にご相談ください。

Point03得意分野の確認

不動産会社と一口に言っても、実は会社ごとに得意とする分野が異なります。たとえば、不動産業務は「賃貸管理」「分譲」「不動産投資」など業務内容はさまざまです。不動産売却をスムーズに行う、と考えた場合は「媒介」や「買取」を得意とする不動産会社がおすすめです。

また、売却を専門的に行っている会社であっても、物件種別によって得手不得手がある場合もあります。売却事例を確認してどの種類の建物を中心に売買しているのかを確認してみましょう。

東洋不動産は東広島の地域密着企業として30年の歴史を持ちます。仲介売却や買取はもちろん、相続・離婚・投資などさまざまなケースの不動産売却実績があります。お客様に合わせた最適なご提案をいたしますのでぜひお問い合わせください。

Point04会社規模より提案が大事

不動産会社は必ずしも「大手だから安心」とは言い切れません。不動産会社選びで大切なことは、その規模よりも提案力が大切です。

たしかに、初めての売却で不安がある中、ブランド力のある大手不動産会社を選びたくなるのも仕方ありません。しかし、大手不動産会社は担当者との時間が取りにくくなり、打ち合わせが不十分で満足できる売却ができなかった、というケースが少なくありません。また、大手の中には囲い込みといった売主様にとって不利な売却を進めるところもあります。

逆に地域密着型の不動産会社は一人ひとりのお客様にかけられる時間が多く、ご納得いただきやすい形で売却を進めやすい傾向にあります。また、地域の特色に合わせた販売戦略でスムーズな売却も可能です。

さらに、下記でも紹介しますが不動産会社では会社の規模に関わらず「レインズ」という不動産ネットワークを活用して販売活動を行います。そのため、会社の規模が必ずしもパフォーマンスに影響するわけではありません。

このように、不動産会社は会社の規模が大きければ良いというわけではありません。大切なのは「お客様にあった提案をできるかどうか」です。お客様の気持ちに寄り添って親身な対応ができる、お客様の利益を最大化するために全力を尽くせる、そんな不動産会社をぜひお選びください。

レインズの紹介

「レインズ（REINS）」とは国土交通大臣から指定を受けた「不動産流通機構」が管理・運営しているネットワークシステムです。登録された不動産情報は全国の会員登録している不動産会社がリアルタイムで閲覧することができます。一般の方でも、不動産売却の成約事例を検索し参考にすることが可能です。

レインズへの登録メリットとしては、「物件の早期売却が可能になる」「複数の不動産会社に依頼する必要がなくなる」「間取り図などを公開できる」といったことです。専任媒介契約以上の媒介契約であればレインズへの登録義務があるため、売却予定の不動産が全国の不動産会社に広まります。その結果、買い手も見つかりやすくなるわけです。

また、レインズのメリットであり大きな存在意義は「囲い込みリスクの緩和」にあります。囲い込みとは不動産会社が物件情報を公開せずに自社のみで買い手を見つけて、売主様・買主様双方から仲介手数料を得るというものです。不動産会社としては売却価格が安くても仲介手数料を双方から得られるため、値下げして早く売却しようとすることもあります。また、一社のみで買主様を探すため、売却機会が減るといったデメリットも囲い込みにはあります。

レインズでは物件情報を全国の不動産会社に公開することでこのような囲い込みリスクを緩和する目的があります。全国で情報が共有されることで売却機会も増えますし、より高い価格をつけてくれる買主様が見つかりやすくなるためです。東洋不動産でも、レインズを活用しお客様の不動産をスムーズかつなるべく高く売却できるようにしております。

不動産売却時にかかる費用について

不動産売却時にはさまざまな費用がかかります。仲介手数料や引越し費用はもちろん、収入 印紙代や所得税・住民税といった税金も必要です。例えば3000万円で不動産が売却できたとしても、それら全てが純利益になる訳ではありません。様々な売却費用を差し引いた数が実際の利益になるのです。これが原因で後々の計算が狂ってしまう、そうした事が無いようにご注意ください。

「どんな費用がかかるの？」という疑問を解消するため、ここでは不動産売却時にかかる費用のリストや具体的な例をご紹介いたします。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

ここでは具体的に2800万円で売却したケースをサンプルとしてご紹介いたします。売却時に費用がどれくらい必要になるのか、ぜひ参考にしてみてください。

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